中等的个头，稍胖的身材，朴实憨厚的外貌时时透出仁爱、仁惠、仁仆、仁信的光芒；笑容可掬地待人接物，和蔼可亲地处理事情，举手投足间时时透出亲爱和真诚……他就是江西省安徽商会常务副会长、江西省安徽商会新余分会会长、新余市安徽商会（创会）会长，新钢集团江西新吉电缆有限公司董事、副总经理孙立红。
继承父辈的创业基因
讲述孙立红的故事，必须先回顾孙立红的家乡——有着“中国电缆之乡”美誉的安徽无为市高沟镇电缆产业发展的简史，也就是孙立红父辈们的创业史。1978年，安徽无为县的高沟镇，孙立红的父辈——几个农民兄弟悄然办起民营作坊。后来，他们的水磨石加工生意远近闻名。上世纪九十年代初，孙立红的父辈转型向电热电器行业进军，再后来瞄准了电线、电缆产业，并由此产生了蝴蝶效应，带动高沟镇和远近许多地方各个村的电线电缆产业发展。高沟镇崛起成为安徽省经济第一强镇，并直接带动无为县域经济整体进入安徽省第一方阵。
如今，依托技术赋能，“无为电缆”早已摒弃“粗老重”的工业制造旧模式，转向“高精尖”工业智造领域。无为市电线电缆及配套企业发展到三百家左右，成为安徽省发展最成熟、最典型、最活跃的产业集群之一。被父辈创业精神熏陶的孙立红，从小就知道创业不是出苦力，必须锲而不舍地寻找商机，必须顺应时代更新思路，必须敢于接受失败的考验，才能获得成功。
“徽骆驼”与赣州结缘
明清以来，一代代徽商肩负父兄、家族生存发展的重任，“离世守之庐墓，别亲爱之家庭”。这种开拓进取的勇气，为后代的安徽商人树立起“徽骆驼”的精神丰碑。上世纪九十年代初，孙立红看到家乡许多人搞企业经营，生意兴隆，他也坐着机帆船离开家乡无为，长途跋涉来到赣南，开始了他这个“徽骆驼”的跋涉之旅。来到赣州，孙立红到各县拜访企业厂矿，推销电缆产品。他遇到过委婉的拒绝，也遭遇过冷漠的对待，但他从不气馁，更不沮丧。依据当时饭店前台摆放的黄页簿，他白天默默寻找目标客户，晚上把交流内容一一记录下来，甚至包括自己的差旅开支、天气情况等等······
终于，“徽骆驼”孙立红用自己的锲而不舍，换来了令人欣喜的回报，他淘到了人生的第一桶金。这个二十出头的小伙子，不但掌握了与陌生人打交道的方法，掌握了商业谈判技巧，还用一个个失败和成功的案例，把自己胸怀和格局推向儒商的高度。
新余成了他的“新家”
上世纪九十年代中期，孙立红以南昌为基地，把目光投向浙赣铁路江西段，将产品推向从上饶到萍乡之间市县的企业厂矿。经过摸索实践，孙立红选择立足新余创业。当时的新余，有江西钢铁厂、新余钢铁厂，制造业发达，市场经济繁荣，营商环境很好，他的电缆产品在新余很受欢迎。九十年代中期，孙立红在新余的生意做得风生水起。他为人仗义豪爽，朋友有困难，总是慷慨解囊，不图回报；他鼓励家乡的年轻人出来创业，主动提供信息和渠道，培养了好多年轻后生；他感谢新余人对自己的支持，经常捐资公益事业，好多徒弟成为新余的企业家……孙立红常说，他是“新余人”。
伤骨伤心的新余经历
俗话说，商场如战场。即便如孙立红这样朴实厚道之人，也会遭到来自同仁的暗算。在新余，孙立红一次被人殴打险些丢了性命，一次被蒙骗差点损失几千万元。一次是孙立红参与某项竞标。他相信凭借自己的产品质量和报价优势，一定能够从众多参与投标的企业中胜出。让他万万没有想到，招标会前夕，他突然遭到不明身份的暴徒围殴，身中五刀，让他险些丢了性命。案件告破后，歹徒落网，是竞争对手雇凶的结果。有了新余正义的支持，孙立红选择谅解。孙立红在商场遭遇的第二次“意外”，是代理商的见财起意，重复计算货款及利息。他果断与代理商对簿公堂。有了新余正义的支持，孙立红用法律为自己讨回了公道，捍卫了自己的合法权益。连遭两次暗算，虽然涉事企业都不是江西本土企业，但孙立红还是想换个环境。于是，孙立红又驻足北京、山东等地，把无为电缆销售的触角伸向全国各地。
“我是回新余，不是来新余”
2019年，新余市政府和当时的新钢集团联合到安徽开展招商引资活动，安徽电缆行业的龙头企业——安徽华宇电缆集团向招商团队推荐了孙立红。
通过多轮谈判，孙立红控股的江西通江实业公司携手安徽华宇电缆集团、宝武集团新钢公司，联合出资成立江西新吉电缆有限公司。为了解决技术瓶颈问题，孙立红从安徽引进100多名技术人才。项目二期投资3亿元人民币，今年年初已经动工，预计今年年底投产，又能解决地方就业200多人，为促进社会和谐和地方经济发展，做出了贡献。管理过程中，孙立红特别注重提高员工福利待遇和工资收入，每年都安排优秀员工到温汤新吉温泉酒店旅游度假，让员工们从内心深处感受到一种荣耀，一份尊崇，找到归属感。说起自己就任江西新吉电缆有限公司副总经理一事，孙立红说：“我不是来新余，我是回新余。”
成立商会服务在新余的乡亲
江西省安徽商会在江西成立近二十年了，新余市却迟迟没有成立地市商会（新余市安徽商会）。孙立红了解到这种情况后，主动请缨，承担起新余市安徽商会的筹备事宜，提供办公场所，资助活动经费。
新余市安徽商会成立之前，孙立红经常利用自己的渠道为在渝安徽乡亲服务。商务活动中，他团结在新余的安徽乡亲抱团取暖。为了筹建新余安徽商会，孙立红奔走于新余市民政局、市工商联等部门，并多次到省安徽商会取经，力争使新余安徽商会在服务会员、服务社会、服务政府上有建树，为抓好“江西徽商一盘棋”贡献新余徽商力量。孙立红说，他将和新余安徽商会的同仁一起努力，争取把新余安徽商会建设成为江西徽商“大家庭”中的一支重要力量。
在大家的心目中，孙立红这个层面的企业家，完全可以“躺平”。但是，为了企业发展壮大，为了员工的福利，他依旧每天奔波在市场一线。孙立红的默默奉献，体现了企业家的担当精神。朋友们说，孙立红一个名符其实的“徽骆驼”。孙立红非常思念老家——安徽无为的亲人和朋友。想到亲人和朋友，他就唱起《徽商之歌》：“铭记着家乡的嘱托，搏击在时代的商潮，传播着徽商文化，立志弘扬徽商精神，我们来到了天南海北，徽商人再辉煌。”
文：叶文榜
