吴昌期

徽商精神是指古代徽州商人在长期的经商实践中逐渐形成的且为社会所普遍认可的思想意识、道德操守和价值取向。目前，对于徽商精神有多种概括，不少学者对此进行了深入探讨，有的认为是“徽骆驼”精神，有的认为是“绩溪牛”精神，但不论作何种比喻，就徽商精神的本质内涵，我们认为主要有五个方面，即开放、诚信、进取、创新、和协。

1、开放是指徽商眼光向外、经营在外。 “徽人不呆家，经商走四方。”徽商的发展壮大，并不是在徽州本土，而是在全国各地。徽商不囿成见，眼光向外，采取开放的姿态，拿出开放的气度，毅然走出山门，闯荡四方，哪里有生意就往哪里去。绝大多数徽商将商业活动拓展到全国各地，为了经商获利，跑遍了大江南北、长城内外、运河两岸、京城省会、大小城镇乃至穷乡僻壤、荒岛沙漠，全国各地到处都有徽商的足迹。“钻天洞庭遍地徽”便是真实的写照。有的徽商还从闽广扬帆出海，从事海外贸易，将经营活动扩展到日本、朝鲜等东南亚国家和葡萄牙。作为中国商界中的一支劲旅，徽商商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的。正是因为徽商以开阔的眼界看世界，以开放的精神走出去，所以才能占领全国的市场，才能在规模经营中做大做强，才能在中国商界称雄数百年，才会有“无徽不成镇”之美誉。

2、诚信是指徽商以德治商、讲求信誉。有研究表明，徽商的商业道德体现在：一是以义为先，重义轻利；二是重承诺，崇信誉；三是诚实经商，童叟无欺；四是货真价实，讲求质量；五是团结互济。而将这五个方面归结到一点就是诚信两字，具体到经营策略上，就是以德治商。徽商不惑于眼前利益，他们认为商家与顾客的关系是互惠互利、相互依存的。因此，徽商大都通过长期艰苦努力去建立良好的商业信誉，并极力维护这种信誉，视之比金钱更宝贵。徽商将商业信誉看作商品价值的重要组成部分，具有很强烈的品牌意识，注重积累商业信誉这一无形资产，涌现出一大批“老字号”。绝大多数徽商秉承的经商原则是“一切治生家智巧机利悉屏不用，惟以至诚待人。” 徽商之所以形成这种商业道德主要得益于他们的“贾而好儒”。“贾而好儒”使徽商受到传统文化的熏陶，自觉地用儒道经商，因而在商业活动中大多自觉用儒学思想来规范自己的经营活动，讲究义利之道，见利思义，以义取得利；“贾而好儒”使徽商有较高的文化素质，比其他商帮更善于从历史上汲取经验，因而善于把握商机，权衡大道，在商海竞争中技高一筹。

3、进取是指徽商不畏艰难、百折不挠。徽商多由小本起家，从小商品和土特产品起步，或通过学徒、打工积累经验，伺机发展。在许多成功的徽商背后都各有一段辛酸史。著名徽商汪应享，苦于无资金经商，其妻便将珍藏的嫁妆全部拿出变卖，支持丈夫经商，自己在家中过着十分清苦的生活；成功徽商江才，家底薄，其妻毅然摘下自己带着的首饰，作为丈夫经商的资本。还有一些贫寒出生的商人，无嫁妆可卖，他们的经商资本只有靠借贷或依托亲戚朋友援助。徽商程某，联合同族志同道合者10人合伙经商，他们盟誓，三九严寒不喝酒，三伏酷暑，他们连一顶草帽舍不得买，就是这样，艰苦创业，10人终于发迹。成功徽商李魁，一贫如洗，家中全部资产只有卧室一间，夫妇无可奈何之下，将它卖给族人，仅得银子10两，他们就凭借着10两银子的资本，来到南京，租一乡间破屋经商，几年后，买下了不少田宅，成为小富人家。这样的商人在徽商中数也数不清。大盐商鲍志道，家贫，11岁被迫离家跟人学会计，20岁，给一个扬州盐商当伙计。由于长期助人经商，耳闻目染，逐渐成为驰名遐迩的扬州巨商。徽商精神的可贵之处正在于不怕挫折，锐意进取，可谓“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利犹未厌焉”，大有“驴上徽州、不死不休”的执着。正是这种进取精神，才使得徽商得以雄起阡陌，名振四方，从而造就出数百年不衰的徽商历史。

4、创新是指徽商勇于探索、敢为人先。几千年封建传统认为“天下之民寄命于农”，而徽州人能因地制宜，因时变通，不为正统思想所束缚，走出了一条“寄命于商”的新路。徽人“十三在邑，十七在天下”，流寓四方，创造了比狭小的徽州本土广阔得多的事业天地和人才培养平台。徽商在自己的经商实践中承传和创新了儒学义利观，把“贾而好儒”特色作了淋漓尽致的发挥，铸就了几代儒商的形象。徽商“本大道为权衡，绝无市气；协同仁于信义，不失仁风”，不仅创造了当时中国商业发展史上的奇迹，而且是直接创造了灿烂多彩的徽州文化。有徽商才有被列为世界文化遗产的徽派古村落；有徽商才有“中国第一状元县”的辉煌；有徽商才有胡雪岩、王茂荫等徽州众多历史名人的涌现；有徽商才有徽剧由京剧的跨越；有徽商才有徽州艺术的大发展。特别是在16世纪世界资本主义产生时期挑战海洋的国际潮流面前，汪直等徽州海商积极呼应“海洋贸易”大势，勇敢冲破海禁，和“国际接轨”，是极具历史意义的创举。徽商作为产生在封建旧体制内的商帮，尽管他们带有那个时代的许多烙印和痕迹，但在许多方面的敢为人先、开拓创新精神，仍然凸显其“变革的因素”之无限热情和力量。

5、和协是指同舟共济、相互扶植。徽州由于独特的地理因素，再加上北方“外来户”强烈的宗族意识和儒家朱熹学派的影响，形成了地缘和血缘的关系。徽州人外出经商，时常是同族或同地的人，三五成群结伴而行，彼此有个照应。因为血缘关系，他们具有较强的凝聚力、向心力，易于结成牢固的团体。随着商业的扩大，又不断吸收同族同地的人参加，逐渐形成了行业宗族化和地缘化的特点。因而，徽商基本上是一个以血缘、地缘、人缘为纽带，进而建立起广泛而有效经商网络的商帮。他们依靠会馆、商会，以众帮众，相互扶植，不作内耗，整体一致，团结协作。有些行业在某一个地域完全被徽商垄断，其他商帮根本无法插足。由于徽商之间有着很强的亲情认同感，非常乐于彼此提供商业信息，从而减少了经商的困难、增加了成功的把握。这也是人们常说的天时、地利、人和中的“人和”因素。